Den 2. marts åbner SMV:Eksport-puljen igen – en tilskudsordning, der giver små og mellemstore virksomheder mulighed for at hente op til 150.000 kroner i støtte, der skal bruges til at blive klar til eksport.
Puljen er målrettet virksomheder, der ønsker at forberede sig til nye internationale markeder i en stadig mere omskiftelig verden.
Geopolitiske forandringer stiller nye krav
I de senere år har markederne ændret sig markant. Handelsrelationer og eksportstrategier er blevet udfordret af stigende geopolitisk uro: USA har indført nye toldbarrierer, en handelsaftale med Indien har flyttet balancerne, krigen i Ukraine og striden mellem Israel og Hamas i Gaza har gjort usikkerheden endnu større.
Alt sammen faktorer, der ifølge seniorkonsulent Line Dalgaard Petersen øger behovet for strategisk planlægning.
“Mange virksomheder er nødt til at ændre fokus og sprede risikoen i stedet for at have alle eksportæggene i én kurv. Den manøvre kræver, at man har indsigt i, hvilke markeder der giver mening, og hvordan man griber dem an,” siger hun.
Markedsanalyser minimerer risikoen
Hun har de senere år hjulpet en række virksomheder med blandt andet markedsanalyser og eksportplaner. Her handler det i første omgang om at få styr på de fundamentale spørgsmål: Hvordan ser markedet ud? Hvilke konkurrenter findes der? Hvordan er kulturen og købsadfærden?
“For eksempel vil tyskere gerne handle med tyskere. Så hvis du vil ind på det tyske marked, kan det være en fordel at finde lokale partnere eller forhandlere, der allerede er etableret. Det er den slags indsigt, som en grundig markedsanalyse kan give og samtidig være med til at spare virksomheden for dyre fejl,” forklarer hun.
Fejl på nye markeder kan blive dyre
I den forbindelse har Line Dalgaard Petersen et konkret eksempel, hvor en dansk virksomhed led store økonomiske tab på det britiske marked, fordi de først sent opdagede, at betalingsstrukturen var anderledes end forventet, og det var omkostningstungt at håndtere. Den manglende viden om markedet betød, at virksomheden trak sig ud af det britiske marked.
Sådan fungerer tilskuddet
Puljen giver op til 50 procent i tilskud til rådgivningsydelser, for eksempel udvikling af eksportstrategi, markedsanalyser, go-to-market-planer og produkttilpasning. Maksimalt tilskud er 150.000 kroner, og virksomhederne skal selv lægge ud og får så pengene refunderet, når projektet er afsluttet og dokumenteret.
“SMV:Eksport er en unik mulighed for de virksomheder, der ønsker at tage eksport alvorligt og bygge det på viden frem for mavefornemmelser,” fastslår Line Dalgaard Petersen.
