Case studie med Secondfootballshirts
Secondfootballshirts vækstede omsætningen med 87% og profit med 168% på 12 måneder
Se vores nyeste case study om skalering, unit economics, performance marketing og en creative-first strategi der virker – med konkrete værktøjer og teorier du kan overføre til din egen virksomheden.
Hvem er denne case for?
Casen er relevant for dig, der er:
CEO / CFO / CMO
For virksomheder, der allerede har bevist deres proof of concept og nu ønsker at skalere både omsætning og bundlinje. Du har et klart overblik over forretningens unit economics og ved, at skalering er en proces, der kræver investering i både performance marketing og brandopbygning.
I er på udkig efter strategier og teorier der kan hjælpe jer med at skalere virksomheden til nye markeder eller dybere i eksisternede marked.
Founder / Ejer
Du har været med fra starten og bygget virksomheden op fra de første kunder til en stabil omsætning. Nu er ambitionen at tage næste skridt og løfte forretningen til et nyt niveau. Du søger viden og erfaring om, hvilke værktøjer der kan hjælpe med at skalere virksomheden – og hvilke faldgruber der bør undgås undervejs. Måske er du stærk på den kreative retning, men savner mere struktur i den administrative og strategiske del af forretningen.
Beslutningstager / Ansat
Måske er du beslutningstager eller ansat i en virksomhed, hvor ambitionerne er høje, men hvor I endnu ikke har nået de ønskede resultater. Du søger inspiration til, hvordan I kan arbejde mere struktureret med både performance marketing og brandopbygning – samtidig med at jeres tracking og attribuering giver et retvisende billede af, hvad der faktisk driver væksten.
Udfordringer
Usikkerhed omkring attribuering
Der blev primært optimeret mod in-platform attribuering, hvilket ikke gav et komplet billede af kunderejsen. Hvis du som ejer eller økonomiansvarlig i en webshop optimerer efter in-platform tal, vil du ofte opleve, at når omsætningen fra dine marketingplatforme lægges sammen, overstiger den den omsætning, der reelt kan ses i virksomhedens back-end eller regnskabssystem.
Begrænset udnyttelse af annonceplatformenes algoritmer
Der blev arbejdet med en meget manuel tilgang til annonceringen, hvor budskaber, målgrupper og kampagnestrukturer i høj grad blev styret direkte. Det betød, at annonceplatformenes algoritmer ikke fik den nødvendige frihed til at optimere distributionen, og at fokus i højere grad lå på targeting og opsætning frem for den kreative strategi og det indhold, der skulle skabe efterspørgsel og styrke brandet.
Ubalanceret mediemix
Mediemixet var primært fokuseret på kanaler, der opsamlede eksisterende efterspørgsel, frem for kanaler der skabte ny interesse og efterspørgsel i markedet.
Når man i høj grad arbejder med demand capture frem for demand generation, vil man typisk ramme de samme købere igen og igen. Over tid betyder det, at konkurrencen om de samme kunder bliver dyrere, og at omkostningen pr. kunde gradvist stiger.
Løsning
Præcis måling af effektivitet
For at få et mere retvisende billede af kunderejsen koblede vi REAKTION på virksomhedens marketingkanaler og etablerede server-side tracking. Det sikrede mere præcis data på tværs af platforme og gjorde det muligt at arbejde med hele kunderejsen.
Resultatet var et klart overblik over, hvilke kanaler der reelt drev omsætning og profit, og et langt bedre beslutningsgrundlag for den videre skalering.
Creative-first strategi og bedre udnyttelse af algoritmerne
Vi ændrede tilgangen til annonceringen ved at give annonceplatformenes algoritmer større frihed til at optimere distributionen. Samtidig blev fokus flyttet fra manuel targeting til en mere creative-first strategi. Ved systematisk at øge vores creative output kunne vi løbende teste nye formater, vinkler og budskaber.
Det gav algoritmerne flere signaler at arbejde med og gjorde det muligt at skalere annonceringen mere stabilt – hvilket blev en af de centrale drivere bag både vækst og forbedret bundlinje.
Et mere balanceret mediemix
For at skabe en mere stabil vækst arbejdede vi målrettet med at balancere mediemixet mellem demand capture og demand generation. Vi øgede den organiske indsats og prioriterede samtidig flere kanaler, der kunne skabe ny interesse i markedet, herunder TikTok og Ønskeskyen.
Tidligere var disse kanaler blevet nedprioriteret på grund af mangelfuld tracking og attribuering, men med et bedre datagrundlag kunne de nu indgå som en vigtig del af vækststrategien.
Teamet bag casen
Vil du vide mere?
Send en anmodning om en gratis konsultation
Vi vil kontakte dig for at aftale et tidspunkt, der passer dig, hvor vi kan besvare dine indledende spørgsmål og høre mere om din virksomhed.
Mads Jakobsen
Medejer & Marketingkonsulent
